Franquias baratas são as de investimento inicial baixo, e a Associação Brasileira de Franchising (ABF) chama esse grupo de microfranquias. Mesmo assim, elas cobram royalties e fundo de propaganda todo mês. Antes de assinar ou pagar qualquer taxa, a lei garante a Circular de Oferta de Franquia com 10 dias de antecedência.
Resposta rápida:
- O preço anunciado não é o custo total: some royalties, fundo de propaganda e capital de giro.
- A COF chega pelo menos 10 dias antes de assinar ou pagar qualquer taxa (Lei 13.966/2019).
- Faturamento garantido e pressa para pagar são sinais clássicos de golpe.
- A conta de retorno vem antes de qualquer pedido de crédito.
O que são franquias baratas?
Franquias baratas não são uma categoria da lei. É o nome que o mercado dá às franquias de investimento inicial baixo. Aqui, franquia barata equivale a microfranquia, no critério da Associação Brasileira de Franchising (ABF), que classifica as franquias pelo investimento inicial.
Na franquia existem dois lados. O franqueador é a empresa dona da marca e do método. O franqueado é quem compra o direito de operar uma unidade, paga as taxas e segue o padrão da rede. A franquia barata muda o tamanho do investimento, mas não muda essa relação.
Para quem ainda está desenhando o negócio, o Sebrae mantém orientação e cursos gratuitos a empreendedores, útil para testar a ideia antes de escolher uma rede.
Dá para ter franquia como MEI?
Ter franquia como MEI é possível em alguns casos. O Microempreendedor Individual (MEI) pode ser franqueado se a atividade da franquia constar na lista de ocupações permitidas ao MEI, se o faturamento couber no limite e se a franqueadora aceitar esse formato.
O limite de faturamento do MEI é de R$ 81.000 por ano, pela Lei Complementar nº 123/2006, art. 18-A; pela LC 238/2026, o teto sobe para R$ 110 mil em 2027 e R$ 140 mil a partir de 2028. Antes de fechar, confira o código de atividade da franquia no Portal do Empreendedor. Se ainda não tem CNPJ, veja como abrir um MEI.
Quanto custa uma franquia barata?
Uma franquia barata não tem preço único: o investimento inicial varia muito de uma rede para outra, e a faixa sozinha não decide nada. O valor de cada rede está na Circular de Oferta de Franquia.
O que muda de verdade é o formato. Uma franquia home based funciona na casa do franqueado, sem ponto comercial. Um quiosque exige ponto em shopping ou galeria. Uma loja pequena soma aluguel, reforma e equipe. Quanto mais estrutura física, maior o investimento e maior o custo fixo do mês.
Existem franquias até 10 mil?
Franquias até 10 mil aparecem em anúncios de redes. Nessa faixa, o formato costuma ser home based ou de serviço, sem ponto comercial. O valor anunciado quase sempre cobre só a entrada na rede.
O que costuma ficar de fora desse número:
- Capital de giro para os primeiros meses sem lucro.
- Royalties e fundo de propaganda, cobrados todo mês.
- Equipamento, celular, veículo ou material próprio.
- Abertura e manutenção do CNPJ.
- Deslocamento até clientes e treinamentos.
A única forma de saber o que o valor inclui é ler o investimento inicial detalhado na COF, que a lei obriga o franqueador a informar.
O que entra no custo além da taxa de franquia
O custo de uma franquia vai além da taxa de franquia e se divide em dois tipos: o que você paga uma vez para entrar e o que paga todo mês enquanto opera. Quem olha só o primeiro grupo subestima o negócio e descobre o segundo quando o caixa já está apertado.
- Taxa de franquia: valor pago para entrar na rede e usar a marca.
- Implantação: reforma, equipamentos, estoque inicial e instalação.
- Royalties: remuneração mensal ao franqueador, em geral em % do faturamento.
- Fundo de propaganda: contribuição mensal para o marketing da rede.
- Capital de giro: reserva para pagar as contas até o negócio se sustentar.
| Item | Quando paga | Como costuma ser cobrado | Onde aparece na COF |
|---|---|---|---|
| Taxa de franquia | uma vez, na entrada | valor fixo em R$ | investimento inicial e taxa de filiação |
| Implantação | uma vez, antes de abrir | valor fixo em R$ | instalações, equipamentos e estoque |
| Royalties | todo mês | % do faturamento ou valor fixo | taxas periódicas e base de cálculo |
| Fundo de propaganda | todo mês | % do faturamento ou valor fixo | taxa de publicidade e base de cálculo |
| Capital de giro | reserva antes e depois de abrir | dinheiro próprio do franqueado | nem sempre aparece: estime você |
O capital de giro é o item mais esquecido. É a reserva que paga aluguel, fornecedor, royalties e o seu sustento nos meses em que o faturamento ainda não cobre tudo. O cálculo da reserva está no guia de capital de giro do pequeno negócio.
Atenção: royalties e fundo de propaganda incidem sobre o faturamento, e não sobre o lucro. No mês ruim você paga menos em reais, mas continua pagando, mesmo no prejuízo.
O que é a COF e o que conferir antes de assinar
A COF, Circular de Oferta de Franquia, é o documento que o franqueador é obrigado a entregar a quem quer comprar uma unidade. Pela Lei nº 13.966/2019, art. 2º, ela deve vir em português, de forma objetiva e acessível.
O prazo é o ponto central. A COF tem de chegar pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou do pré-contrato, ou antes do pagamento de qualquer taxa ao franqueador ou a pessoa ligada a ele (art. 2º, §1º). Pedir dinheiro antes disso já é sinal de alerta.
Se o prazo não for respeitado, o franqueado pode pedir a anulação do contrato e exigir a devolução, com correção monetária, dos valores pagos ao franqueador ou a terceiros indicados por ele a título de filiação ou de royalties (art. 2º, §2º, da lei).
A lei lista mais de vinte itens obrigatórios. Os que mais ajudam a avaliar uma franquia barata são os balanços, as ações judiciais, as taxas com base de cálculo e a lista de franqueados.
Checklist do que conferir na COF antes de assinar:
- Confira o CNPJ e o histórico do franqueador.
- Leia os balanços dos dois últimos exercícios.
- Veja as ações judiciais relevantes contra a rede.
- Compare o investimento inicial com o que você tem.
- Anote royalties, fundo de propaganda e as bases de cálculo.
- Ligue para franqueados atuais e ex-franqueados dos últimos 24 meses.
- Confirme a situação da marca no INPI.
- Leia o modelo do contrato, as multas e as regras de saída.
- Leve a COF e o contrato a um advogado antes de assinar.
A conversa com ex-franqueados costuma valer mais que qualquer apresentação comercial. Pergunte por que saíram, quanto tempo levaram para ter lucro e se o suporte prometido existiu.
Como saber se é uma franquia que vale a pena: a conta de retorno
Uma franquia que vale a pena é a que devolve o investimento num prazo que o seu caixa aguenta, mesmo num cenário pior que o previsto. Essa medida se chama payback: o número de meses que o lucro leva para pagar o que você investiu.
Como fazer a conta de retorno de uma franquia barata:
- Pegue o investimento inicial total, já com implantação.
- Estime o faturamento mensal com base no que os franqueados contaram.
- Subtraia custos variáveis, royalties e fundo de propaganda.
- Subtraia os custos fixos do mês, inclusive a sua retirada.
- Divida o investimento pelo lucro mensal para achar o payback.
- Refaça tudo com faturamento 30% menor.
Valores exclusivamente ilustrativos, sem relação com nenhuma marca. Investimento de R$ 30.000, faturamento de R$ 12.000 por mês, custos variáveis de 40%, royalties de 6%, fundo de propaganda de 2% e custos fixos de R$ 3.000.
| Cenário | Conta do mês | Lucro mensal | Payback |
|---|---|---|---|
| Faturamento de R$ 12.000 | 12.000 − 4.800 − 720 − 240 − 3.000 | R$ 3.240 | cerca de 9,3 meses |
| Faturamento 30% menor (R$ 8.400) | 8.400 − 3.360 − 504 − 168 − 3.000 | R$ 1.368 | cerca de 21,9 meses |
Uma queda de 30% nas vendas mais que dobra o prazo de retorno, porque o custo fixo não cai junto. O faturamento em que o lucro chega a zero é o ponto de equilíbrio, e vale saber como calcular o ponto de equilíbrio antes de assinar.
Não financie uma franquia sem a conta de retorno. Crédito tem juros e parcela com data, e o negócio novo pode levar meses para dar lucro. Se a conta fecha mesmo no cenário pior, o crédito pode fazer sentido para o capital de giro, e não para cobrir prejuízo.
Sua empresa já tem CNPJ e precisa de reforço de caixa? Conheça o crédito para a empresa no Pix: o limite de capital de giro cai na conta da empresa e a fatura é semanal. Há análise do CNPJ e do CPF do titular, que pode recusar ou liberar limite menor, e atraso gera juros, multa e mora conforme o contrato.
Sinais de golpe em franquia barata
O golpe em franquia barata costuma se apoiar em duas coisas: promessa de lucro certo e pressa para pagar. Como o investimento é pequeno, muita gente decide no impulso e pula a leitura da COF, que é exatamente onde o problema apareceria.
Sinais de golpe em franquia barata:
- Faturamento ou lucro garantido por escrito ou em conversa.
- Pedido de pagamento antes da entrega da COF.
- Franqueador sem rede ativa ou que esconde os franqueados.
- CNPJ recente, inativo ou diferente do que aparece no contrato.
- Pagamento para conta de pessoa física.
- Recusa em deixar você levar o contrato a um advogado.
Para checar, consulte a situação do CNPJ do franqueador no portal de empresas do governo federal, procure reclamações de franqueados em sites de reclamação e no Procon do seu estado, e confirme a marca no INPI. O pedido de dinheiro antes dos 10 dias da COF já contraria a Lei nº 13.966/2019.
Perguntas frequentes
Posso pegar empréstimo para pagar a taxa de franquia?
Não é recomendado antes de ler a Circular de Oferta de Franquia (COF) e fazer a conta de retorno. Sem isso, a parcela chega antes do lucro. O crédito faz mais sentido como capital de giro de um negócio com a conta já fechada.
Dá para ter franquia trabalhando em casa?
Dá, no modelo home based, em que o franqueado opera de casa, sem ponto comercial. Costuma ser formato de serviço ou de venda direta. Mesmo sem aluguel, o modelo cobra taxa de franquia, royalties e fundo de propaganda, e exige capital de giro para os primeiros meses.
No Juca, o dinheiro cai no Pix
- Antecipação do FGTS no Pix: adiante parcelas do saque-aniversário.
- Consignado CLT no Pix: crédito com desconto em folha para quem tem carteira assinada.
- Empréstimo para negativado no Pix: simule mesmo com o nome restrito.
- Antecipação de Salário no Pix: até R$ 150 na hora após a aprovação.
- Pix Parcelado: Pix com o limite do cartão, em até 12x na fatura.
- Empréstimo pessoal no Pix: de R$ 500 a R$ 2.500, também para autônomo e aposentado.
- Empréstimo para MEI no Pix: capital de giro que cai na conta da empresa, com fatura semanal.
- Empréstimo na conta de luz no Pix: de R$ 400 a R$ 4.000, em até 24x na conta de luz.
Em todos, o Juca libera na hora depois da aprovação, que depende de análise.
Este conteúdo é educacional e não é oferta de crédito, recomendação de investimento nem consultoria jurídica ou financeira. Condições, taxas e aprovação variam conforme a instituição e a análise de crédito. O Juca atua como correspondente bancário de Instituições Financeiras parceiras; o crédito para empresa é concedido por BMP SOCIEDADE DE CREDITO DIRETO S.A., CNPJ 34.337.707/0001-00.
Fontes
- Planalto: Lei nº 13.966/2019, Lei de Franquias
- Planalto: Lei Complementar nº 123/2006
- Governo Federal: Portal do Empreendedor, Quero ser MEI
Tom Cerginer é cofundador do Juca e editor-chefe do blog. Engenheiro de Produção (UFRJ) e Correspondente Bancário certificado Febraban (FBB100, Correspondente Bancário Completo), tem 4 anos de experiência em produtos de crédito para trabalhadores CLT e informais. Veja os artigos do autor.
