Markup e margem de lucro: diferença e conversão

Por Tom Cerginer, Correspondente Bancário Febraban (FBB100). Atualizado em outubro de 2026

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

A diferença entre markup e margem está na base da conta. O markup compara o lucro com o custo do produto. A margem compara o mesmo lucro com o preço de venda. O lucro em reais é igual nos dois casos, só muda o número que fica embaixo na divisão.

Como o preço de venda é sempre maior que o custo quando há lucro, a margem sai sempre menor que o markup. Quem mistura os dois acha que está ganhando mais do que ganha de verdade. Esta página trata só da diferença e da conversão. A formação completa do preço, com rateio de custos, fica no guia de como calcular preço de venda.

Como calcular markup e margem de lucro na mesma venda

Para calcular markup e margem de lucro na mesma venda, você parte do lucro bruto, que é o preço de venda menos o custo. Depois divide esse lucro pelo custo para achar o markup, e pelo preço para achar a margem. Os exemplos abaixo usam sempre os mesmos números.

Markup: como calcular?

Como calcular markup: pegue o lucro bruto e divida pelo custo. A fórmula é (preço − custo) ÷ custo. Num produto com custo de R$ 100 vendido por R$ 150, o lucro bruto é de R$ 50. Então R$ 50 ÷ R$ 100 = 0,5, ou seja, markup de 50%.

No comércio, esse custo costuma ser o CMV, o Custo da Mercadoria Vendida: quanto você pagou pelo item que saiu da prateleira. Na indústria, entra o custo de produção.

Margem de lucro: como calcular

Margem de lucro, como calcular: pegue o mesmo lucro bruto e divida pelo preço de venda. A fórmula é (preço − custo) ÷ preço. Na mesma venda, R$ 50 ÷ R$ 150 = 0,333, ou seja, margem de 33,3%. Esse número é a margem bruta, antes de descontar as despesas do negócio.

Repare que nada mudou na venda: o produto custou R$ 100, saiu por R$ 150 e sobraram R$ 50. Mudou só a régua usada para medir o lucro.

E num serviço, a conta muda?

A conta não muda num serviço: o custo da hora entra no lugar do custo da mercadoria. Se a sua hora de trabalho custa R$ 80 e você cobra R$ 120, o lucro é de R$ 40. O markup fica em R$ 40 ÷ R$ 80 = 50%, e a margem em R$ 40 ÷ R$ 120 = 33,3%.

Em qualquer caso, o custo real vai além do preço pago ao fornecedor. Ele inclui despesas fixas e variáveis, taxa de cartão, frete, comissão e os impostos sobre a venda, que dependem do regime da empresa, como o Simples Nacional, instituído pela Lei Complementar nº 123/2006. Se o custo da conta estiver incompleto, o markup e a margem vão sair maiores do que são.

Como converter markup em margem (e margem em markup)

Para converter markup em margem, use a fórmula margem = markup ÷ (1 + markup). Para o caminho inverso, use markup = margem ÷ (1 − margem). São duas contas de álgebra, sem fonte externa, e servem para qualquer valor de custo.

Um exemplo: markup de 50% vira 0,5 ÷ 1,5 = 33,3% de margem. E uma margem desejada de 40% pede 0,4 ÷ 0,6 = 66,7% de markup. A tabela abaixo já traz as conversões mais usadas.

Quem parte da margem que quer alcançar pode usar a conversão contrária:

O markup também pode ser usado como multiplicador. O preço é igual ao custo × (1 + markup). Com markup de 50%, o multiplicador é 1,5, e R$ 100 × 1,5 = R$ 150. Para chegar ao preço a partir da margem desejada, faça assim:

1. Anote o custo completo do produto ou da hora de serviço.
2. Defina a margem de lucro que você quer na venda.
3. Calcule o preço por custo ÷ (1 − margem): R$ 100 ÷ 0,6 = R$ 166,67 para margem de 40%.
4. Confira o resultado dividindo o lucro pelo preço encontrado.

Markup de 50% não é margem de 50%: o erro que come o lucro

Markup de 50% não é margem de 50%, e confundir os dois é o erro mais comum na precificação. Quem quer margem de 50% e aplica 50% sobre o custo vende a R$ 150 um item de R$ 100. A margem real fica em 33,3%, quase 17 pontos abaixo do planejado.

O erro custa caro porque se repete em toda venda. Se as despesas fixas foram calculadas contando com 50% de margem e só entram 33,3%, a diferença sai do caixa todo mês. É o tipo de conta que faz o dono vender bastante e não ver o dinheiro sobrar.

Por que a margem nunca chega a 100%?

A margem de lucro nunca chega a 100% porque o lucro não pode ser maior que o preço de venda. Para a margem bater 100%, o custo teria de ser zero. Já o markup não tem teto: um item de R$ 100 vendido por R$ 400 tem markup de 300% e margem de 75%.

A mesma lógica vale na hora de baixar o preço. O desconto é dado sobre o preço, então ele sai da margem, e não do markup. Antes de fazer promoção, veja como calcular um desconto sem prejuízo.

Quando usar markup e quando usar margem

O markup serve para formar o preço, e a margem serve para medir o resultado. Na hora de etiquetar o produto, você parte do custo e aplica o markup. Na hora de avaliar o mês, você olha quanto de cada real vendido virou lucro, e isso é margem.

Há ainda a margem de contribuição, que desconta só os custos variáveis e mostra quanto cada venda ajuda a pagar as despesas fixas. Se as contas estão certas e mesmo assim falta dinheiro, o problema pode estar em outro ponto, e vale ler o guia para quem diz vendo, mas não tenho lucro.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre 30% de margem e 30% de markup?

Com custo de R$ 100, um markup de 30% leva o preço a R$ 130, e a margem dessa venda fica em 23,1%. Para ter margem de 30% de verdade, o preço precisa ser de R$ 142,86, o que equivale a um markup de 42,9%. A diferença é de R$ 12,86 por unidade vendida.

Como calcular margem de 20%?

Para ter margem de 20%, divida o custo por 0,8, que é 1 menos 0,2. Um item que custa R$ 100 deve ser vendido por R$ 125. O lucro é de R$ 25, e R$ 25 ÷ R$ 125 dá exatamente 20%. Nesse caso, o markup aplicado sobre o custo é de 25%.

O markup pode ser maior que 100%?

Sim, o markup pode passar de 100%, porque o lucro pode ser maior que o custo. Um produto de R$ 50 vendido por R$ 150 tem markup de 200%. A margem dessa mesma venda é de 66,7%, porque a margem nunca alcança 100%: isso exigiria custo zero.