Diferença entre faturamento e lucro: com exemplo

Por Tom Cerginer, Correspondente Bancário Febraban (FBB100). Atualizado em novembro de 2026

A diferença entre faturamento e lucro é simples: faturamento é tudo o que você vende, e lucro é o que sobra depois de pagar custo, taxas, imposto e despesas. Uma venda de R$ 1.000 pode deixar R$ 200 de lucro e, por causa do prazo da maquininha, R$ 0 no saldo bancário de hoje.

Qual a diferença entre faturamento e lucro?

A diferença entre faturamento e lucro está no que é descontado. O faturamento mede quanto o negócio vendeu. O lucro mede quanto o negócio ganhou depois de pagar tudo o que a venda custou. Esses dois números são a base do guia de como administrar um pequeno negócio.

Os dois números andam juntos, mas um não garante o outro. Dá para faturar muito e ter lucro pequeno, ou até prejuízo, quando o custo come quase toda a venda.

Existem quatro conceitos que vale separar. Estas são as fórmulas de cada um:

• Faturamento bruto: soma de todas as vendas do período, sem desconto nenhum.
• Faturamento líquido: faturamento bruto menos vendas canceladas, devoluções e descontos dados ao cliente.
• Lucro bruto: faturamento líquido menos o custo direto da mercadoria ou do material.
• Lucro líquido: lucro bruto menos taxas, imposto e despesas fixas do negócio.

Faturamento líquido não é lucro. Ele só tira o que não chegou a ser venda de fato. Custo, taxa de maquininha, imposto e despesas continuam lá dentro, e só saem no cálculo do lucro.

Outra confusão comum é misturar o dinheiro da pessoa com o da empresa. O lucro é da empresa até você decidir retirar uma parte. Quando a necessidade é da pessoa, o caminho é outro, como um empréstimo pessoal; quando é do caixa do negócio, a conta deste artigo é a que importa.

Faturamento alto significa lucro alto?

Faturamento alto não significa lucro alto. O lucro depende da margem de cada venda e do peso dos custos fixos e variáveis. Um negócio que vende muito com margem apertada pode lucrar menos do que outro que vende pouco com margem boa.

Custos variáveis são os que crescem junto com a venda: material, mercadoria, embalagem, frete e taxa de maquininha. Custos fixos são os que existem mesmo sem vender nada: aluguel, internet, contador, celular, o DAS do MEI.

Vender mais só melhora o resultado quando cada venda paga o próprio custo variável e ainda sobra algo para os fixos. Se a margem de uma venda é negativa, vender o dobro dobra o prejuízo.

Isso explica por que tem gente que vê o movimento crescer e o dinheiro não aparecer. Um desconto agressivo, uma taxa de parcelamento ou o frete pago pelo lojista podem transformar uma venda boa em venda que dá prejuízo.

Se o seu caso é exatamente esse, de vender bem e não ver o resultado, o diagnóstico das causas está no guia vendo mas não tenho lucro. Aqui, o próximo passo é abrir uma venda linha por linha.

Uma venda do orçamento até o dinheiro na conta

Uma venda de R$ 1.000 no cartão de crédito mostra, na prática, a diferença entre faturamento e lucro. O exemplo abaixo é ilustrativo: um MEI de comércio que faz 20 vendas por mês e tem R$ 6.318 de despesas fixas mensais.

Para o imposto, o DAS de 2026 de comércio e indústria é de R$ 82,05 por mês, segundo o Portal do Empreendedor (2026): R$ 81,05 de INSS, que é 5% do salário mínimo, mais R$ 1 de ICMS. Segundo o Decreto nº 12.797/2025, o salário mínimo de 2026 é de R$ 1.621.

Estes são os passos da venda, do orçamento até o dinheiro na conta:

1. Feche o orçamento: o cliente aceita pagar R$ 1.000 no crédito à vista.
2. Compre o material: R$ 450 saem do caixa antes da entrega.
3. Passe na maquininha: a taxa ilustrativa de 3% desconta R$ 30.
4. Reserve a parte do DAS: R$ 82,05 do mês divididos por 20 vendas dão R$ 4,10.
5. Rateie as despesas fixas: R$ 6.318 divididos por 20 vendas dão R$ 315,90.
6. Calcule o lucro: sobram R$ 200 de lucro líquido nesta venda.
7. Decida a retirada: o dono pode retirar o lucro, ou parte dele, como retirada de lucro.
8. Espere o prazo de recebimento: no exemplo, o dinheiro da maquininha cai 30 dias depois (prazo ilustrativo; varia por contrato).

Repare no descasamento. O material saiu do caixa no primeiro dia, e os R$ 970 da maquininha só entram 30 dias depois. Durante esse mês, a venda existe no faturamento, existe no lucro e não existe no saldo.

Faturamento, lucro e saldo bancário: por que o saldo engana

Faturamento, lucro e saldo bancário são três números diferentes, e o saldo é o que mais engana. O saldo mostra só o que entrou e saiu até hoje. Ele não sabe o que ainda vai cair nem o que já está comprometido.

O primeiro motivo é o prazo de recebimento. Venda no crédito costuma cair dias depois, e venda parcelada cai aos poucos, parcela por parcela. O faturamento conta a venda inteira no dia; o saldo recebe em pedaços.

O segundo motivo são as contas que já estão dentro do saldo. Se o fornecedor vence semana que vem, aquele dinheiro parece livre, mas tem dono. Um saldo de R$ 3.000 com R$ 2.500 de boletos a pagar vale R$ 500.

O terceiro motivo é misturar a conta pessoal com a da empresa. Quando a compra do mercado e o material saem do mesmo lugar, o saldo deixa de dizer qualquer coisa sobre o negócio. Também não dá mais para saber se houve lucro.

Os três motivos explicam por que um negócio lucrativo pode ficar sem dinheiro no meio do mês. O problema não é falta de lucro, é o tempo entre pagar e receber. Esse intervalo é o que se chama de necessidade de capital de giro.

Para enxergar esse tempo com antecedência, o instrumento é o fluxo de caixa do MEI, que registra entradas e saídas pela data em que acontecem. Aqui basta guardar a regra: lucro é resultado, saldo é momento.

Faturamento bruto e líquido no MEI: o que conta no limite

Na diferença entre faturamento bruto e líquido no MEI, o limite anual olha a receita bruta. Pela Lei Complementar nº 123/2006, art. 18-A, §1º, o MEI pode faturar hoje até R$ 81.000 por ano, e esse teto soma as vendas, não o lucro. A Lei Complementar nº 238/2026 prevê R$ 110 mil em 2027 e R$ 140 mil a partir de 2028, condicionado à lei orçamentária (art. 3º).

A mesma lei, no art. 3º, §1º, define receita bruta como o produto da venda de bens e serviços. Só ficam fora as vendas canceladas e os descontos incondicionais. Custo, taxa de maquininha, imposto e despesa não são descontados.

Na prática, a venda do exemplo soma R$ 1.000 no limite, mesmo tendo deixado só R$ 200 de lucro. Quem fatura R$ 81 mil e lucra R$ 15 mil já chegou ao teto.

O DAS também não acompanha o lucro: é um valor fixo por mês, que não sobe nem desce com o resultado. Os detalhes do teto e do que acontece ao passar dele estão no guia do limite do MEI.

Como saber se a empresa está lucrando?

O teste de lucro é dividir o lucro líquido pelo faturamento. O resultado é a margem de lucro, em percentual. Na venda do exemplo, R$ 200 ÷ R$ 1.000 dá 20% de margem: de cada real vendido, sobram 20 centavos.

Faça a conta do mês, não só de uma venda. Some o faturamento, desconte os custos variáveis e os fixos, e veja o que sobra. Se a margem for negativa ou muito baixa, o problema está no preço ou nos custos, e não no volume.

Se a margem ficou abaixo do que precisa, o ajuste começa pela formação do preço, explicada no guia de markup e margem de lucro.

Quando o negócio lucra, mas o dinheiro demora a cair, o descasamento de prazo pode ser coberto com capital de giro. Antes de contratar, vale comparar o custo do crédito com a margem da venda que ele vai financiar.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre receita, lucro e faturamento?

Receita é todo dinheiro que a empresa ganha, inclusive o que não vem da venda principal, como juros de aplicação ou aluguel de um equipamento. Faturamento é a parte da receita que vem das vendas emitidas. Lucro é o que sobra da receita depois de descontar todos os custos e despesas.

Qual a diferença entre lucro e margem de lucro?

Lucro é um valor em reais: quanto sobrou depois de pagar tudo. Margem de lucro é um percentual: quanto do faturamento virou lucro. R$ 200 de lucro numa venda de R$ 1.000 é margem de 20%. A margem permite comparar meses e produtos de tamanhos diferentes.